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    黄毛坐在旁边，手里的纸杯都快被他捏扁了。他拼命地给张明远使眼色，心想：远哥，这可是咱们自己家的买卖，把人家的报价贬得一文不值，这不是自己拆自己的台吗？

    然而。

    坐在对面的宋雅琴，脸上的笑容却没有减少半分。

    “这位先生，您能提出这个问题，说明您对目前的市场行情非常了解。也说明，您是一位极其看重成本控制和投资回报率的企业家。”

    宋雅琴不仅没有生气，反而先送上一顶高帽子，随后开始专业拆解“溢价”的合理性：

    “您说得对。草台班子确实便宜，几千块钱就能唱满全场。但他们给您带来的，仅仅是‘声音’和‘热闹’。甚至，那种粗制滥造的音响和表演，会严重拉低您企业的品牌调性。”

    “而我们觅知音提供的，是‘品牌赋能’和‘定制化传播’！”

    宋雅琴双手指尖相对，自信从容：

    “我们有一整套严密的商业化流程。从前期的舆情分析、舞台的美学设计、到每一句主持词对您企业核心价值观的植入。我们是在用做省级电视晚会的标准，来操盘您的每一场商业活动。”

    “您花这三倍的溢价，买到的不仅是一场演出。而是替您规避了公关风险，买到了在整个大川市独一份的‘高端’标签。这笔账，我想您一定算得清。”

    听着这滴水不漏的回应，张明远眼底闪过一丝赞许。

    但他没有就此打住，而是身体前倾，继续抛出更尖锐的质疑：

    “说得很好听。但据我所了解的娱乐传媒公司，核心业务都是培养艺人、出唱片、拍电影或者电视剧。”

    “恕我直言。”

    张明远看着宋雅琴：

    “你们现在的模式，更像是一家披着娱乐公司外衣，专业承接各种县城演出的外包婚庆公司。”

    这句话，终于让宋雅琴脸上的笑容收敛了几分。因为这的确戳中了觅知音目前业务结构偏于低端的软肋。

    但她依然保持着从容，开始反向拆解：

    “先生，您对文娱产业的理解很深刻。但任何一家顶级传媒公司，都不可能一蹴而就。造星和影视投资，是高风险、长周期的重资产运作。”

    “我们觅知音虽然刚刚起步，但我们背靠着雄厚的资本方——寰宇集团！我们现在的商演，是在搭建最基础的现金流模型和演艺资源库。这是在为主营业务造血打地基。”

    宋雅琴眼神变得锐利起来，语气中透着强大的自信：

    “别的地方我不敢说。但至少在清水县，在整个大川市！目前，您绝对找不到第二家比我们觅知音资金更雄厚、运作更专业的公司！”

    解答完毕。

    宋雅琴主动发难：

    “先生，我已经非常坦诚地解答了您的所有疑问。”

    “那么现在，能否请您做一个自我介绍？您今天莅临我们公司，到底是有什么具体的业务，需要跟我们合作呢？”

    “笃笃。”

    不等张明远回答，洽谈室的玻璃门被敲响了。

    “宋经理。”外面传来杜华干净利落的声音，“听说有客人来洽谈合作，我方便进来吗？”

    “请进。”宋雅琴应道。

    门被推开。

    穿着一套深蓝色职业套裙、头发高高盘起的杜华，踩着高跟鞋走了进来。

    张明远看着气场全开的杜华，果然，一心搞事业的女人，身上是有光的。
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