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    顾屿把铅笔搁下了。

    他靠回椅背，视线落在窗外远处那棵银杏树上。

    “你说得都对。”

    陆知远等着下文。

    “但你想多了。”

    陆知远愣了一下。

    顾屿伸了个懒腰，两只胳膊举过头顶，骨节咔咔响了两声。

    “陆老师，回音商城上线四十天，日均GMV多少？”

    “一千八百万左右。”

    “天猫呢？”

    “日均GMV大概在八到十个亿。”

    “那就对了。”顾屿把椅子转过来，面对陆知远。

    “我们是他的百分之零点二。蚂蚁和大象的区别。这个阶段他来掐我们的供应链，等于大象弯腰去踩一只蚂蚁，踩不踩得死另说，腰先闪了。”

    陆知远张了张嘴，又闭上。

    “他花八百万预付款锁一家数据线工厂的产能，锁两年。这八百万出去了，工厂开足马力生产，产品全往天猫上堆。你觉得天猫缺数据线吗？”

    陆知远摇了摇头。

    “当然不缺。天猫上卖数据线的商家有几千家，像手机壳、数据线这种品类，早就卷成了红海。他往红海里又灌了一车货进去，价格只会更低，利润只会更薄。”

    顾屿站起来，走到窗边。

    “十七家、二十家、三十家。他继续锁。每家八百万，三十家就是两个多亿。两个多亿的预付款，买回来的是一堆他本来就不缺的产能。这些产能变成商品，堆到天猫的仓库里，然后呢？”

    他回过头看着陆知远。

    “得卖出去。”

    陆知远目光微动。

    “如果卖不出去呢？”顾屿走回桌前，拉开椅子坐下来，两条腿翘到桌上。

    “产能这个东西，你控得住供给端，控不住需求端。工厂开足马力生产了两年，商品全压在天猫的体系里，市场消化不了，就成了库存。库存积压到一定程度，厂老板慌了，天猫的运营也慌了，怎么办？”

    他竖起一根手指。

    “降价。清仓。甩卖。”

    陆知远心头一震。

    “而那个时候。”顾屿放下腿，身体前倾。

    “恰好有一个平台，提供拼团功能，两人成团、三人成团，价格比天猫清仓价还低百分之二十。用户不需要搜索，刷着视频就能看到，点一下分享到群里，二十四小时成团发货。”

    “你说厂老板选谁？”

    陆知远盯着顾屿看了好几秒。

    “所以你根本不怕他们锁产能。”

    “不怕。”顾屿摇了摇头。

    “我甚至希望他们锁得更多一点。锁得越多，将来过剩得越厉害。过剩得越厉害，那些工厂就越需要一个新的出货渠道。而拼团，天生就是清库存的核武器。”
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